當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容
營銷策劃專家：互聯網思維真是價格的砍刀嗎？
作者：任立軍 日期：2014-5-15 字體：[大] [中] [小]
-
問企業老板，如果把你的產品的零售價腰斬一半，你愿意嗎？細分一下吧，如果讓房價降低一半，你愿意嗎？如果讓汽車價格下調一半銷售，你愿意嗎？如果讓家用電器企業五折銷售，你愿意嗎？如果讓化妝品價格下調一半，你愿意嗎？恐怕所有企業老板都會問：你瘋了嗎？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，這不是誰瘋了的問題，而是在互聯網思維之下有可能變成的現實，雷軍能把小米手機的價格降低一半，難道就沒有人會把房價、車價、家電價格、化妝品價格降低一半嗎？聯想集團董事長楊元慶提出向小米學習互聯網思維，顯然是對小米的巨大肯定。對于傳統企業來說，現在已經不是行業內你死我活的競爭，而是極有可能存在行業外的力量的革命性思維，外行用創新思維革你的命，很多企業恐怕連死的叫聲都沒有喊出來，就消失掉了。
互聯網思維真的可以降低運營成本嗎？
這個問題如果拋給傳統企業的老板們，他們可能會把腦袋搖得像撥浪鼓，因為多年來，他們進行了大量的技術變革、工藝變革等等，一切企業運營都似乎已經走向精益化之路，哪里還有什么成本壓縮空間？何況現在的價格戰已經趨于白熱化，企業如果不在運營成本上做足文章的話，恐怕早就被市場淘汰了。
這個問題如果拋給雷軍們會是怎么樣的答案呢？讓我們看一下汽車的運營環節吧。汽車企業要進行研發設計、然后進行生產資源配置，或者自建或者采購，接下來進行組裝生產，檢驗后出廠通過營銷渠道進入到汽車4S店進行銷售，當然，這其中會有一系列的資質標準等要求。好吧，那我們看看互聯網思維怎么樣做汽車產品運營，他們一定會采取大單品策略，通過互聯網搜集粉絲們的意見和建議，好，我們就造這樣的家用轎車，什么樣的配置、什么樣的發動機、什么樣的內飾、什么樣的操控等都做了確定后，企業只需要擁有專業的研發中心就可以了，接下來通過互聯網就可以配置到最佳的資源，然后由汽車組裝廠完成組裝，成車之后，只需要粉絲們互聯網訂購，就可以完成銷售，最麻煩的售后服務，也只需要跟現有的網絡進行整合，試想，這樣的銷售的汽車價格會是多少，至少會降價一半吧。其實，這樣的情況早在很多年前的電腦行業里就出現了，品牌電腦的價格幾千元，聰明的電腦行家就自行組裝電腦，年齡大一些的人恐怕都使用過這樣的電腦，不但價格要便宜一半以上，性能還超強。或許這就是互聯網思維之于生產模式的改變之處吧。
北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，不要說大件商品或者高價格商品的互聯網思維運營將大大降低成本，就是快消品也會通過互聯網思維運營降低運營成本，在快消品領域，以食品和日化產品為主的商品逐漸成為互聯網的新寵兒，這為其互聯網思維運營提供了空間。至于運營成本能夠降低到什么樣的程度，各個行業不同，可能降低的幅度也會不同，但總體上來看，互聯網思維運營模式的確可以極大地降低運營成本，僅通過互聯網營銷一項，營銷成本的降低就是非常一筆超級可觀的數字。
房地產互聯網思維，屌絲的春天
當雷軍問郁亮“你們蓋的房子價格能不能跌一半”時，郁亮也曾一愣。但仔細思考后他覺得這個可能性不是完全沒有。2013年底，郁亮在一次內部演講中說，他擔心未來房地產行業會不會出現類似“小米”的攪局者，以互聯網思維模式打破舊秩序，威脅甚至取代以萬科為代表的行業模式。
來看萬科的價值鏈：籌資、買地、設計、施工、銷售、物業管理。郁亮說：“我們買地的錢哪來的？集資，投資者給我們錢或我們借錢。設計誰做？請別人做。施工請別人施工，賣房子請別人賣，物業也是請別人管理。那么我們創造了什么呢？好像沒有什么。而我們的行業又這么好，會不會有人想著要取代我們？”
而互聯網思維可能是這樣的：首先，一批想買房、又嫌房價太貴的人組成合伙企業，把能拿出來買房的錢拿出來，籌資問題解決了；接著買地，不少房地產項目中地價占房價的比重也就是20%到30%；設計，不用像現在這樣請頂級設計事務所，住房其實是很簡單的需求，找一些好的戶型在網上征求意見和修改，自己就可以完成；建筑施工安裝，公司這么多，可以外包；銷售，自己消化，連外包也不用，更不用去建豪華的“營銷中心”。這樣的模式，資金成本低，設計成本低，幾乎沒有營銷成本，房價就會大大下降。
誰說房價不能降？互聯網思維就可以使房價迅速下降，屌絲們買得起房子不再是遙不可及的夢。想當初，不也是那些大學生小白領們看著蘋果手機羨慕不已，卻苦于價格因素而只能垂涎的份兒嗎？小米的出現立刻填補了這塊空白。為什么是小米？為什么不是聯想？不為什么不是華為？為什么不是中興？原因很簡單，小米擁有互聯網思維，它的運營模式極大地降低了小米手機的購買支出，小米能做到，聯想做不到，華為做不到，中興做不到。房子亦是如此，萬科做不到、恒大做不到、綠城做不到、富力做不到、萬達做不到，或許雷軍能做到，或許另一個某某君能做到，做不到的是因為他們是傳統思維，做到的是因為他們擁有互聯網思維。誰能想象得出，把房地產企業做成互聯網企業？傳統制造行業有人意識到了，就是中國傳統制造業的佼佼者聯想，楊元慶重新將聯想定位為互聯網企業，而非傳統的PC和智能終端制造商。
董雷之賭關鍵看董明珠
關于互聯網思維，在央視年度經濟人物評選上，格力的董明珠還和雷軍有過一次對賭十億元的賭局，雷軍為此還為自己的口才輸于董明珠而懊惱。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為，雷軍大可不必。至于這場賭局的輸贏，在他看來，完全不決定于雷軍，真正的決定因素是格力老板董明珠。為什么這樣說？如果格力因此賭局而由傳統制造業的思維轉向互聯網思維，或許小米還真的無法與格力進行抗衡，就是整個世界范圍內也無有出其右者；如果董明珠像其后來接受采訪時所說的那樣，我們可以與馬云合作，進行互聯網營銷，那恐怕她還真的不懂得什么是互聯網思維，想贏雷軍恐怕就只有等雷軍自己犯錯誤了。
如今的互聯網思維之于中國的傳統制造企業來說，堡壘往往不是內部打破，行業企業間的競爭雖然激烈，但各自都有強勢的地方，想要通過市場競爭實現突破，恐怕將非常艱難，最多也就是誰比誰多那么一點點優勢而已。
互聯網思維下，堡壘往往是從外部打破的。那些看似行業之外的人士，根本沒有涉足或者不懂某個行業，卻因為互聯網思維而貿然闖入，利用互聯網思維提供近乎成本價格的產品。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，無論是中國制造還是中國創造都歸屬于傳統企業的思維模式，這種思維模式是建立在非互聯網化運營環境當中，受到很多傳統理念和思維的制約。互聯網思維真正實現了突破，這種突破在于整個運營模式的序列的改變，使得運營成本下降，甚至改變了傳統的收費模式。比如物業公司一直都在向業主收取物業費用，如果一家物業公司擁有互聯網思維，往往可以不收任何物業費，而是通過掌握的業主資源來實現其他商業模式來補充物業費。
任立軍，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家，中國營銷咨詢界新代表人物，國內著名品牌營銷策劃專家及市場觀察家，中國新價值營銷理論創造人，專注于實戰領域的品牌策劃和營銷策劃，《銷售與市場》、《新食品》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《大眾投資指南》、《世界經理人》等多家媒體特約撰稿人